午的会面多了几分底气，他快步走出大楼，准备回酒店接马少龙团队。
下午，阳光透过会议室的落地窗，洒在会议桌上。
林真逸带着马少龙团队，准时来到广发药材公司会议室。
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张总站起身，脸上挂着热情洋溢的笑容，大步迎上前去：“马总，又见面了，欢迎欢迎！”
他的声音充满了感染力，仿佛要将整个会议室的气氛都点燃。
马少龙连忙回应：“张总客气了，早就想和广发药材合作，希望今日一切顺利。”
他一边说着，一边与张总握手，两人的手紧紧相握，传递着彼此的尊重与期待。
众人落座后，林真逸笑着开场，他的声音清晰而洪亮，在会议室里回荡：
“今天把大家聚在一起，就是为了咱们共同的合作。”
“相信大家都做了充分准备，咱们就敞开了谈。”他的眼神扫过每一个人，鼓励大家畅所欲言。
张总率先发言，他站起身，拿起一份资料，开始介绍：
“我们公司专注药材行业多年，在本地有稳定的药农供应网络，药材质量绝对过硬。”
“就拿我们的黄芪来说，都是在海拔适宜的山区种植，吸收天地之精华，根条粗壮，有效成分含量远超同行。”
说着，他把准备好的资料递给马少龙团队，那资料装订得整整齐齐，上面印着公司的标志和详细的介绍。
马少龙接过资料，一边翻看，一边微微皱眉，似乎在思考着什么。
他抬起头，目光直视张总，问道：“张总，看这资料确实不错。不过我想了解下，在应对市场需求波动时，咱们的供应能力能及时调整吗？”
他的声音沉稳而有力，充满了对合作的严谨态度。
张总自信地笑了笑，眼神中透露出坚定：“马总放心，我们和药农都有长期合作协议，并且有应急预案，能根据市场变化迅速调整供应。”
“比如去年市场，对板蓝根需求大增，我们在一周内就调配了足够的货源，满足了客户的需求。”
他一边说着，一边用手比划着调配货源的过程，仿佛在向大家展示自己公司强大的应变能力。
一场激烈又充满诚意的合作洽谈，就此拉开帷幕，会议室里的气氛，逐渐变得热烈起来，每个人都全神贯注地投入到讨论中，思维的火花在空气中碰撞。
会议室内，气氛热烈，得如同燃烧的火焰。
马少龙团队的赵飞站起身，他的脸上带着一丝紧张，但眼神中却透露出坚定：
“张总，我们计划打造一个线上线下结合的销售模式，重点推广一些特色药材，这对原材料供应的及时性，和稳定性要求很高，咱们在这方面有保障措施吗？”
他一边说着，一边用手比划着线上线下的销售流程，试图让大家更清晰地理解他的想法。
张总耐心地解答，他的声音沉稳而有条理：“当然有，我们有自己的仓储物流体系，能保证快速发货。”
“仓库里的温度、湿度都有严格控制，确保药材的品质不受影响。”
“而且和周边多个药材产区有合作，紧急情况下能调配资源。”
“就拿去年台风影响我们本地药材供应时，我们从周边产区紧急调配了一批药材，及时满足了客户的需求。”
他一边说着，一边拿出手机，翻出当时的调配记录，展示给大家看。
林真逸补充道：“我也考察过，张总的仓储物流很完善，能满足咱们未来的销售需求。”
“仓库里的药材，摆放得整整齐齐，分类明确，搬运设备也很先进，大大提高了发货效率。”
他一边说着，一边用手比划着仓库里的布局，和设备的使用情况。
马少龙微微点头，他的手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考着什么。
他再次抛出问题：
“那在价格方面，随着合作深入、订单量增加，有没有优惠空间？”
他的眼神中透露出一丝期待，毕竟价格是合作中至关重要的因素。
张总笑了笑，他的眼神中闪烁着，智慧的光芒：
“马总，价格方面，我们肯定会根据合作规模，给出合理优惠。”
咱们可以根据不同阶段的订单量，制定阶梯式价格方案，实现互利共赢。”
“比如订单量达到一定程度，我们可以在原有价格基础上，给予一定比例的折扣，具体的折扣比例，我们可以再详细商讨。”
他一边说着，一边在纸上画出一个简单的阶梯式价格图表，展示给大家看。
大家你一言我一语，对合作的各个环节进行深入探讨。
有人提出了关于产品包装的改进建议，有人对售后服务的细节，进行了追问，会议室里的气氛紧张而热烈，每个人都在为了合作的成功，贡献着自己的智慧。
经过几个小时的讨论，阳光已经渐渐西斜，会议室里的气氛却依然热烈。
终于，在许多关键问题上，双方初步达成了共识。
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